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猎头公司-优秀的猎头顾问如何寻猎?

浏览:232 发表时间:2020-07-03 13:38:59

猎头公司的寻猎过程是坎坷的,特别是具有高潜质特性的人才,挖掘他们的过程更是困难重重。那优秀的猎头是如何披荆斩棘,在众多人才中识别和挖掘高端人才的呢?


1. 专业的分析出人才画像,记住不同人选的优点


各行各业都有一些人才是具有发展潜质的,根据企业的需求精准的猎取他们,猎头就必须具备罗列清晰画像的能力。所谓的发展潜质,就是拥有适合企业发展的素养、能力、价值观等。当然,更多的是指一个人自身的发展能力,这是蕴藏在他的职场经历中,千锤百炼得来的丰富经验,并在适当的时机得以施展。

其实,优秀人才的身上都会有一些共性,通常来说,他们身上具备三项要素:第—,在某一领琙中,做出优异的成绩且踏实可靠;第二,学习力较强,不断扩展自己的知识库,增加眼界的高度和广度,县备管理团队的能力;第三,重视自己的职业行为,县有敏锐的感知力,有创新精神。


当然,除了甄别人才身上的共性之外,还需要识别人才身上的不可替代性。考察人才冰山下所藴藏着的能力,难度系数非常高,不同的行业,猎头需用心去做区别分析,画像越清晰人才匹配的速度也就会越快。


2.把握人才动态,树立并维护好自己的“朋友圈”


在许多猎头社区,可以发现很多人对于“打电话”的排斥,其实如果大家明白每一通电话的背后都使一次积累,人才就是资源。“厚积薄发”的积累,日复一日,维护的人才越来越多的时候,猎头的寻猎效率就越高。


人才库是猎头赖以生存并创造价值的基础,而人才库的搭建,并非一朝夕所能成就的,拼的就是持之以恒的积累。那么,猎头是如何高效搭建人才库的呢?


1)广撒网,借助各种果道整合信息,构建自己的人脉圈;

2)有侧重点。有意识地积累擅长领域人才,做到“术业有专攻”;

3)定期更新,删除数据。人才库不是一个落满尘埃的摆设,让它时常运转。


万丈高楼平地起,人才库的搭建需要猎头耐心而持久的进行,资深猎头都懂得如何把握人才的动态,做资源的整合在分配。



3. 在正确的时间与候选人沟通


错误的时间,做正确的事,也是错误的。猎头要懂得“天时地利人和之道”,静候佳音,在适当的时机,及时与候选人沟通。当某企业需要的人才画像与候选人的匹配度较高的时候,猎头就需要把握住最佳的沟通时间,逐个攻破候选人心中的顾虑,冲破人才心理防线的,就是告诉候选人,你为他精心挑选的职位能为他提供什么,需要他做什么等具体细节,利用这些信息,判断候选人是否对所推荐职位感兴趣。沟通时,猎头应该着重了解候选人內心的真实情感诉求,最好不要—味地推销职位,让候选人反感。此外,他们还会和候选人聊聊职业发展规划,站在候选人的角度帮助分析可能存在的跳槽阻碍并提供解决办法。


4.为其负责,做清晰的规划指导


对高端人才的挖掘,猎头会谨憤加谨慎。在候选人冋意跳槽的时候更需格外提高警戒心,因为候选人在回公司辞职的过程中,很可能因为某种因素,放弃跳槽。

前面提到过,高端人才是企业竟争中的稀缺人才,当他提出离职时,企业一把绝不会轻易放他走,肯定会想尽各种办法挽留他,加薪、升职等各种套路轮番轰炸。另外一种情况,比如由当前疫情影响的大环境不好的情况下,许多人为了求稳又不愿意跳槽。

所以,猎头在确定目标候选人之后,就当起了“转职顾问”的角色,从前期的职业规划引导,到中期的面试前和面试中的策略辅导,接着到后期的离职辅导,再到入职辅导,层层递进式的努力,如指路明灯般给予候选人足够的重视与关怀,达到确保候选人顺利转职的终极目标。

高端人才对待工作是非常慎重的,如果猎头突然朓岀来说要挖走他,候选人多半是委婉拒绝的。只有充分尊重候选人的想法,用对挖人策略,才能成就企业与候选人的一段美好“姻缘”。

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